El modelo de las tres uves

El marketing basado en el producto ha utilizado el histórico modelo de las "4 P" a la hora de definir sus estrategias: Product-Price-Place-Promotion.

El nuevo marketing orientado al cliente propone otro modelo: las "3V"
  • Value Customer: el valor de los clientes, tanto presente como futuro.
  • Value Proposition: la propuesta de valor, ¿realmente qué ofrecemos?
  • Value Network: cómo hacer llegar nuestra propuesta de valor a los clientes.
Cada día queda más claro que el producto ha perdido la posición principal en la escala de valor del marketing, cediendo su trono al cliente.

Y tú como vendedor: ¿has estudiado cuáles son tus clientes verdaderamente valiosos?, ¿tienes clara cuál es tu propuesta de valor diferenciada?, ¿sabes ya cómo llegar a tus contactos potenciales?
Marketing Positivo, Actualizado en: miércoles, abril 22, 2009