La negatividad de algunos escritores sobre ventas

Todo autor que escribe sobre ventas tiende a una cierta negatividad en sus escritos. Al fin y al cabo está tratando de venderte su material de lectura o audio. Entiendo que una cierta cantidad de negatividad es aceptable, sin embargo, algunos de estos autores tienen un promedio indecente.

Esta enorme cantidad de negatividad de ciertos autores es realmente repugnante. Afirman que los trabajos de vendedor están desapareciendo, que los vendedores ya no son necesarios, y que si no compras su material vas a perder tu trabajo en algún momento en el futuro. Deja que te dé un consejo: aléjate de este tipo de autores. Sencillamente no hay ninguna razón para dar el dinero que tanto cuesta ganar a quien no tienen otra cosa que decirte que "lo que haces está mal".

Si permites que ese nivel de negatividad entre en tu mente, frenará tus esfuerzos en la venta. Vas a empezar a creer que no puedes tener éxito, y dudarás a la hora de ponerte en marcha. Deja que te recuerde, la acción y una actitud positiva son más importantes que cualquier estrategia de ventas.

Obviamente, me parece que hay formas mejores de vender que los sistemas tradicionales. Por eso he publicado numerosos artículos en internet y he puesto en marcha un blog sobre ventas con actualizaciones diarias. Sin embargo, te digo con la mano en el corazón, que la fe en si mismo es el activo más importante de cualquier vendedor. No permitas que nadie, independientemente de quién sea, disminuya en modo alguno ese valioso activo.

Autor: Will Fultz. Traducción: Jesús Pérez Serna.
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Foto: chelseajg 
Marketing Positivo, Actualizado en: lunes, abril 13, 2009