No dejes para mañana el cierre que puedas hacer hoy

Cada mes del año tiene su excusa para los vendedores mediocres, siempre hay una razón por la que este ha sido un mal mes y ya nos recuperaremos el siguiente, pero sin duda son agosto y diciembre los reyes en el ranking del refugio de la mediocridad.

"Vacaciones", es la palabra que sustenta siempre la argumentación ante una hoja de resultados hacia abajo. Sin embargo, cada mes los vendedores de éxito siguen cerrando más y más contratos con independencia del número de festivos.

Cada vez que un vendedor me dice algo como "este mes se vendió poco por los días festivos, pero muchas operaciones se cerrarán el mes que viene" recuerdo el dicho "el tiempo lo bora todo": los males de amor... y los motivos de compra.

Si tu contacto tiene una necesidad, resuélvesela ahora. Mañana es probable que sea demasiado tarde.

Marketing Positivo, Actualizado en: lunes, noviembre 30, 2009