Cualifica el verdadero potencial de cada contacto

No hay ningún otro factor que influya tanto en el ratio de visitas/cierre de cualquier vendedor que una correcta calificación de los clientes potenciales.

El error más común entre los vendedores mediocres es trabajar sobre unos pocos contactos y creer que cualquier signo positivo que reciben es "de oro" y terminará en una firma. Cuando se instala en este punto de vista, el vendedor pierde la perspectiva sobre la realidad del cliente y acaba perdiendo mucho de su valioso tiempo en clientes potenciales que nunca van a comprar, o que incluso en el caso de que lo hagan, su volumen de ventas no justifica el esfuerzo empleado.

Nunca olvides lo valioso que es tu tiempo. Antes de comenzar a gastarlo, analiza si en el otro lado de la balanza hay peso suficiente en forma de verdaderas opciones de venta para que puedas tener rentabilidad por tu trabajo.

Foto: El Bibliomata
Marketing Positivo, Actualizado en: lunes, diciembre 21, 2009