Cómo vender más cumpliendo la LOPD


Hoy se ha enviado por correo electrónico a todos los clientes con mantenimiento el primer número del Boletín Segurplus, una nueva inciativa de Fersoft Informática dedicada a informar sobre protección de datos y seguridad de la información desde una óptica eminentemente práctica y de utilidad para los miles de profesionales y pequeñas y medianas empresas que nos han confiado su adecuación a la LOPD.

Un boletín puede ser un elemento clave en el proceso de fidelización del cliente, ya que además de ser un complemento de los contactos con los equipos comerciales y técnicos de la compañía, si se consigue dotarlo de contenido realmente útil supone un claro aumento del valor de la propuesta de venta, sin que además le ocasione al cliente desembolso alguno ¡es gratis!

En consecuencia, se convierte también en una pata más del argumentario de venta y en un factor diferenciador frente a la competencia.

En este primer número, además de una sección de noticias y un apartado dedicado a la videovigilancia, hemos iniciado una serie de artículos bajo el título "Cómo vender más cumpliendo la LOPD", donde se pretende explicar en un lenguaje claro y sencillo y mediante la utilización de herramientas gratuitas, un conjunto de técnicas de marketing con el objetivo concreto y directo de mejorar la cuenta de resultados y basadas en el estricto cumplimiento de la reglamentación en protección de datos.

El primer post se repoduce a continuación, el resto serán contenido exclusivo para nuestros clientes.

Eso sí, es muy fácil convertirse en cliente, sólo tienes que ponerte en Contacto conmigo.

Iniciando "Cómo vender más cumpliendo la LOPD"
Recientemente se han cumplido diez años de la entrada en vigor de la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) y en este tiempo son ya miles las empresas privadas y entidades públicas que se han adecuado al cumplimiento de la ley a través del servicio Segurplus de Fersoft Informática.
¿Cuáles han sido las razones por las que estas empresas han adoptado las medidas exigidas por la LOPD y su reglamento de desarrollo? Es innegable que en la mayor parte de los casos han sido el temor a las sanciones o exigencias indirectas en normas de calidad o permisos administrativos los que han impulsado estas adecuaciones. Sin embargo desde Fersoft - Segurplus estamos convencidos de que hay valores muy positivos para cualquier empresa en el cumplimiento de las normas de protección de datos, en especial:
Imagen. Las encuestas del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) demuestran con regularidad que el derecho a la intimidad y la privacidad en lo que se refiere a sus datos personales son una preocupación central de los ciudadanos. La empresa que puede garantizar a sus trabajadores, proveedores, clientes y otros contactos que sus datos nunca serán utilizados al margen de sus derechos legales gana imagen de seriedad y respetabilidad ante su mercado.
Seguridad. La mayor parte de los requisitos en materia de seguridad informática que la LOPD impone a las empresas, como la utilización de contraseñas en el acceso a cada equipo informático, la instalación y actualización de antivirus, firewalls, etc, la realización periódica de copias de seguridad, el control de registros de usuarios y salidas de soportes informáticos entre otros, no son sino elementos de protección de uno de los bienes más preciosos que atesora cualquier empresa: la información. Salvaguardar el tesoro de las bases de datos, la contabilidad, los proyectos y demás tipo de datos, no debería plantearse como una obligación legal, sino como una necesidad imprescindible de protección empresarial.
Marketing. Probablemente el aspecto del que más ventajas se pueden extraer: el cumplimiento de la LOPD permite a cada empresa la construcción de bases de datos legales sobre las que luego actuar desde el punto de vista del marketing con la total tranquilidad de que se está actuando dentro del marco de la ley y a salvo de sanciones. Como señalábamos en el punto anterior, la información es uno de los activos más valiosos de cualquier compañía, con especial relevancia para los datos de carácter comercial que toda empresa se esfuerza en recoger y almacenar, y utilizarlos con el correcto asesoramiento legal y empresarial puede suponer una ventaja definitiva sobre sus competidores.
¿Y cómo se hace esto?
Es lo que vamos a ir presentando a lo largo de la serie que se inicia con esta introducción y de la que se incluirá un nuevo capítulo en cada uno de los boletines.
A lo largo de los siguientes artículos iremos mostrando una serie de técnicas, sin ningún coste directo para la empresa más allá del tiempo necesario para su ejecución, con el propósito de aprovechar el cumplimiento de la LOPD redundando en mejores y más rentables prácticas comerciales. Esperemos que le sean de la máxima utilidad.
Marketing Positivo, Actualizado en: jueves, febrero 04, 2010